对话钟宝申：科技巅峰，BC已来！

一石激起千层浪！

二十天前，钟宝申在隆基绿能2023年半年度业绩说明会上判断:未来5到6年，BC类电池会是晶硅电池的绝对主流。

据这位企业家观察，时下大干快上的TOPCon只是过渡性产品，和传统PERC电池相比，效率提升幅度太小，行业技术方面又高度同质化，容易出现未赚钱就过剩的现象，且现在已经有这种苗头。

在产业技术迭代的新周期，作为全球领先的太阳能科技公司，隆基绿能再次成为“特立独行者”、“离群索居者”。犹记得去年10月，隆基绿能创始人、总裁李振国在公开信《隆基的初心》中所说:“如果某一天，我们让你感觉:隆基又成为人们眼中的‘离群索居’者，那只是居于自己的初心，做出的理性选择和判断。”

过往的十余年中，隆基在科技创新上的选择与坚持，很大程度上成就了全球光伏行业的转型与发展。众所周知，隆基绿能几乎以一己之力改变了单多晶格局，并以持续的科技创新引领了全行业的降本增效；回头看，RCZ单晶生长、金刚线切片、单晶PERC、双面发电技术的突破和引领，都与隆基紧密关联。

而当产业进入当前发展时期，当很多主流厂商都持续加大TOPCon产线投资时，隆基却选择了一条在外界看来投入成本高、回报未必好的“特殊”的技术创新之路。如此“离群索居”，隆基的底气与背后的逻辑到底是什么？

近日，我们与隆基绿能董事长钟宝申做了一次深度的交流，他回应了行业的关注与疑惑。本文就是钟宝申的详细对话内容，钟宝申表示:

隆基始终是一个追求“可持续发展”的公司，它涵盖两个层面:第一就是客户满意。第二是企业投资取得商业上的成功。

目前各种电池技术路线的最高效率最终都指向了BC电池。

同比HJT、TOPCon等技术，不能将BC理解为是一种嫁接，它是完全不同的电池结构。

隆基HPBC pro版本会比我们现在HPBC版本的效率再提高5%。

目前隆基HPBC电池的良品率在95%左右，已经是量产水平；接下来，就是工艺和技术部门如何将该指标继续提升至98%，甚至是99%。

BC 产品不仅适用于分布式场景，在地面电站上也非常有竞争力。

隆基HPBC技术没有任何专利风险。

隆基明年的BC产能产出33GW左右；预计2025年之后，BC电池产能还会迎来快速增长。

预计到2024年BC电池的出货占比大概会超过8%，预计到2025年BC电池的市场占比大约在15%-20%。

过去，BC电池是光伏领域的“奢侈品”，但随着技术突破和量产导入，目前BC电池已完全具备量产条件，正在走向大众市场。

在推动光伏技术进步的方向上，BC电池接下来相当一段时间会是一个支撑着全球太阳能产业发展的最核心技术。

Q: 隆基坚定看好BC技术的依据是什么？

钟宝申:过去十年，隆基在电池的技术方向上，进行了多种技术路线的储备。只要经过分析认为技术路线未来有较好潜力就会做研发，目标是希望找到一款更具客户价值的产品。对隆基来讲，我们始终致力于可持续发展，致力于在科技创新方面做一些引领性的产品。整体上，隆基非常有耐心，也始终做好长期投入准备。

一直以来，决定光伏产品价值最核心的两个因素是效率和成本。隆基经过这么多年的研究，我们认为目前多种技术路线，比如IBC、HBC、TBC等技术路线的最高效率最终都指向了BC电池。也就是说你看到的各种技术路线最终要做到更高的效率，都会走到BC结构上。所以，更高效率是我们选择BC电池的核心要素之一。

虽然过去的BC电池结构一直存在工艺复杂、成本高等难题，这也成了制约BC电池发展的根本因素。但经过这么多年的研发，隆基已经攻克了各种技术难题，我们认为BC电池产业化的条件已经成熟，和各种技术路线比，它的竞争力已经可以有所显现。

由于BC电池具有发电能力好、可靠性高等特点，我们认为站在客户角度来讲，它已经是一款非常有竞争力的产品了。

Q:从TOPCon到BC，隆基在这种选择中经过了怎样的历程？

钟宝申:TOPCon电池技术，隆基是最早做研发和完成的。2019年就完成了TOPCon的银浆技术，两年后又产生了贱金属技术。在准备量产的过程中，我们又看到BC电池在中试线表现出了非常好的结果。因此，隆基停止了扩产。因为隆基始终认为，要耐心地选择一个更有生命力、或更有价值的技术，再做量产和大规模投入。评估一个电池技术的投资是否值得，需要看到它的盈利是否能支撑到生命周期的结束，如果可以，那是一个合适的投资。所以，大家看到过去两年隆基的扩产动作并不多，我们认为还是要耐心地去选择一个更有生命力的或者更有价值的技术。隆基希望自己是一个“可持续发展”的公司。它涵盖两个层面:第一就是客户满意。第二是企业投资取得商业上的成功。

Q:你如何看待PERC、TOPCon和BC三者的发展关系？

钟宝申:市场现在有不少PERC产能，当然TOPCon产能也上得非常快。因此，就组件电池产能而言，今天非常充足。但是大家也注意到了，组件售价现在已降到了非常低的状态。这种价格，企业还能有多少毛利率？这个毛利率若是支撑企业继续投入到研发中去，还有多少的盈利？我觉得这是大家要关注的问题。

对BC的技术潜力，我们已做了完整的分析，也对它的发展空间做了非常好的预判，并有模拟评估。我们认为HPBC Pro，在隆基的技术评价里毫无疑问超越了TOPCon，所以公司才会去做新项目的投资，采用该技术路线。

对隆基而言，HPBC要进入大众市场，就要满足客户需求，为客户创造价值。客户一算，买隆基HPBC产品要比买别的技术更有利。从这个角度来讲，对HPBC的要求会很高，HPBC一定要能够给客户带来价值。

Q:也有分析认为，BC本身是一个平台性技术，未来可以嫁接HJT、TOPCon等技术实现更高效率的突破，事实是这样吗？

钟宝申:BC电池与传统电池的差别在于，它的背面PN结交叉着来做，本身就要求很高的控制精度。一旦控制不好，两个PN结之间就会引起漏电等缺陷。另一方面，背面在掺杂方面的要求也特别高。主要还是因为背面PN、PN交叉的这种结构，对控制精度的要求，对控制、调试、装备等工艺的要求，都较高。所以在量产过程中会使用更多新设备。这也让BC从电池到组件封装，都要采用新方案。隆基在做新装备工艺的过程中，整条线打通会有一个过程，会有各种问题点，这也是导致隆基在整个调试过程中花较长时间的根本原因。

如果站在技术的角度，不能将BC理解为是一种嫁接平台，它是完全不同的电池结构。举个例子:比如HBC和HJT其实不是一回事。它只是某部分的工序、采用镀膜的特性相近，但是电气结构完全不同。它们的设备和制程有非常大的不同，且这种不同远远大于它的相同。所以，不能简单理解为更改一下某个设备就可以做BC电池了。我们做光伏电池的都知道，它是有大量外围设施的，这部分的变化成本非常高，不如直接布局新产能。所以如果大家要做BC电池，就要按照BC电池结构来布局。也有人说，今后其他公司的BC会比隆基的HPBC Pro性能更好，其实隆基对BC电池都做了相应基础的研究，然后选择了最优方案。

Q:HPBC与IBC到底有何区别？

钟宝申:隆基的产品，尤其是现在我们量产的HPBC和现有的一些BC技术，差别在于:首先，两者采用的基底材料就不一样，HPBC是基于P型硅的基底材料，有的BC技术是基于N型的。虽然都是采用了正面无栅线的背接触的方案，但因为基底不同，后面的结构和工艺肯定差异就更大了。另外，在工艺技术上彼此的差异更大。隆基独创了不少工艺技术，也有与供应商一起开发的。隆基寻找到了非常简化的流程，使HPBC制程变得非常短。因此在量产可行性及成本控制上，隆基具备了很大优势。

Q:目前市场有人认为BC电池的价格还是有些偏高，您是如何平衡价格与成本的？

钟宝申:BC的盈利一直很困难，主要就是成本太高。隆基不是模仿别人，那毫无意义。我们必须发挥BC电池效率高、可靠性好、发电性能好等优点，并且解决成本问题。每一个人都用得起BC，这才是隆基研发的目标。那么，隆基的BC成本是什么？这要等隆基稳定量产这款电池组件产品后，大家会看到。对于公司而言，BC需要助力隆基的商业成功，这才是选择这个产品的目标。整体来说，隆基的BC技术工艺和量产能力已具备了这样的条件。

Q:也有分析认为，BC双面率低，更适用于分布式市场，在地面电站上没有明显优势。事实是这样吗？

钟宝申:对于BC的使用场景来说，隆基现在的HPBC主要是单面电池，所以分布式场景会很好用。不过从实际情况看，未来我们推出的HPBC Pro版作为一款双面电池，它也可以用于地面电站，事实上也非常有竞争力。因为我们可以把电池背面的效率乘以背面的散射光，折合出综合的效率。

在现在这个时点上，我们认为，BC电池是一个适应宽场景的产品，但也不代表它是唯一的技术路线。有些不同的场景，还有别的技术来去满足、适应。但隆基的观点是，因为适应场景更广泛，BC会是占有最大市场份额的那个技术路线，我们会大规模量产。当然，隆基会对各种光伏电池技术路线进行持续研究，因为有些电池在特殊场景下是有优势的。

Q:据了解，海外公司比如SunPower很早以前就开始研发BC电池技术，也有获得了很多相关研发专利，隆基BC电池未来是否会面临专利风险？

钟宝申:对隆基来讲，我们如果把产品推向市场，专利问题是一个我们必须考虑的问题。目前隆基在BC电池方面有很多开创性的技术，我们在做量产布局前，已经对SunPower等企业在研发专利方面做了全面的评估，然后我们思考如何去选择合适的技术路线来创造自己独特的技术，最后使这个产品能够在市场上销售，这是隆基做的一部分工作。目前我们在HPBC上就有100多项专利。

另外，我们也在联合合作伙伴一起来做HPBC产品的技术研发，采用了专利共享的，也有两家研究机构是给隆基专利共享和专利授权的，所以这款产品，目前我们还没有看到任何的专利风险。

Q:现在业界还有个疑问，就是隆基的HPBC pro版本，如何实现双面率的提升？我们了解到现在TOPCon双面率大概在80%左右了，BC的双面率是否存在劣势？

钟宝申:我们先了解一个事实，如果电池正面效率是25%，背面效率是20%，双面率就是80%。但如果电池背面的效率是20%的话，乘以6%，事实上折合成正面的效率只有1.2%。就发电能力上，所有电池背面的效率是能产生贡献的，这是毫无疑问的。

我们想讲的是，如果电池背面效率提高5%或10%，贡献也是微乎其微的。所以我们认为，如果电池正面效率足够高，把背面的效率乘以一个系数折合回来，最终能看到电池的综合效率。比如说现在电池的综合效率是22.5%，那么背面折合回来，可能是23.5%。

我们做BC电池，折合回来有可能会做到24.5%,已经远远高于现有电池的发电能力了。因为最终我们都要回到发电能力上，而不是讲我的双面率会高你5%、10%；即使高10%的话，它的贡献可能只是0.1%。对于BC电池来讲，它的双面率很显然会比HJT和TOPCon低一些。但也不是像大家想象的那样没有双面性。当你把背面的效率乘以背面的散射光强度，加上电池正面的效率，你就会得出究竟哪款技术发电效率最高的结论。因为对客户来讲，发电效率最高、长期可靠性更好以及成本更优，这才是他的选择。

Q:隆基在技术突破与量产化布局方面是如何平衡和思考的？

钟宝申:也有朋友曾经说隆基会“押注”某某技术，但事实上，我们最终押注的是“产品”而不是“技术”。技术层面，我们会有各种技术路线的项目组，对各种路线都研究投入，但在产品的量产上，我们会去分析哪个技术路线有最大的市场，然后快速量产，投向市场。隆基的策略一直是“宽研究，窄投产”。什么概念呢？就是我的研究一定是宽领域的，这样确保我能够观察到、了解到所有技术的潜力，但是在产业化选择和布局的时候，我们一定要筛选，即窄选择，进一步分析哪个产品能给客户带来最大的价值，然后全力以赴地量产，把这款产品投向市场。就目前阶段来说，BC电池就是这样一种可以快速量产的产品。

Q:隆基BC电池产品量产化进程及规划是怎样的？

钟宝申:在量产方面，我们还是遇到了很大的挑战。应该说从今年上半年一直在量产的过程中解决各种各样的工艺困难。我们上半年的产能大概是1.5GW。截止到今天，我们BC电池产品月产能已经可以稳定在1.5GW以上，折合成年化产能20GW，到12月份月产能将提升至2.2GW以上，折合年产能30GW。

由于我们新的产能大概都会到2024年底才会投产，所以明年的BC产能、产出为33GW左右，其他的都是PREC和TOPCon产品，也有中试线的HJT。2025年之后，隆基BC电池产能还会迎来快速增长。

Q:公司对未来BC电池市场占有率有何预期？

钟宝申:隆基对市场份额一直不太关注，我们追求的第一目标是可持续发展。我们在做任何决策的时候，都会考虑这件事是不是能够客户带来真正的价值，是不是能够支撑隆基的可持续发展，这是我们在决策时候的基本点。

去年，BC电池的市占率不到1%，但经过隆基等先发企业的技术突破和导入量产，今年BC电池的出货约占3%，预计到2024年BC电池的出货占比有望超过8%，预计到2025年BC电池的市场占比大约在15%-20%。

Q:隆基规模化量产后，对于BC路线的后来者，是不是意味着突破难度没有那么大？

钟宝申:从目前阶段来看，对于其他的厂家来讲，我觉得可能过去真正投入BC电池并深入研究的企业，应该说不算很多。因为大家过去可能还是考虑到BC电池的难度，以及实现量产的可行性，尤其是实现以一个可行的成本来生产，大家可能都感觉到比较大的压力。所以，我个人认为，对于很多企业来讲，第一步还是要把研发的队伍搭起来，相当于要把基础的工作做好，然后才能谈量产。隆基在前面做了一些引领，而且整合了行业的不少配合资源。但是，其他厂家将来进入之后，挑战仍然不小。当然，它的挑战比隆基可能会小一点，毕竟有人先做过，不管怎么样你都会得到一些启发。

Q:市场有研究人士认为BC电池效率可能较TOPCon领先0.2%-0.3%。隆基BC电池有没有一个效率路线图？

钟宝申:我们的HPBC pro版本会比我们现在HPBC版本的效率再提高5%。

Q:在实际的项目应用中，客户对BC产品的反馈是怎样的？

钟宝申:已经拿到这款产品的客户整体上对这款产品的反馈都是非常正面的，因为客户在发电端得到了额外收益，而产品的美观等特性也得到了客户的肯定。

Q:如果用一句话来总结BC电池对光伏产业的价值或意义，您最想说什么？

钟宝申:如果用一句话的话，我觉得可以概括为“科技巅峰，BC已来”。

刚才我也介绍了这个过程，过去由于技术挑战多、成本高、量产难度大等特点，大家认为BC电池是这个领域的奢侈品，但是通过我们不断的科技攻关，目前BC已经完全具备了量产条件，正在走向真正的大众市场。

而且通过对各技术路线的对比，BC电池具备更好的发电能力、更高的效率、更好的可靠性。在推动光伏技术进步的方向上，我们认为BC电池在未来相当一段时间里会是支撑着全球太阳能产业发展的最核心技术之一。

作为一个光伏从业者，隆基其实一直坚持客户价值导向，目标就是推动全球能源转型，一定要让光伏产品最终能够支撑能源转型，或者说成为全球能源转型的担当者，那就意味着我们的目标是一定要降低太阳能发电的成本，提高太阳能发电效率，这是我们的一个长期目标。